¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?

El ROAS (Return On Ad Spend) es el ingreso que generas por cada peso invertido en publicidad. Se calcula dividiendo los ingresos generados por la campaña entre el gasto publicitario, y multiplicando el resultado por 100 para expresarlo en porcentaje.

¿Qué significa un ROAS del 100%?

Un ROAS del 100% es tu punto de equilibrio: recuperas exactamente lo invertido en anuncios, sin pérdida ni ganancia neta sobre ese gasto.

¿Cuál es un buen ROAS para e-commerce?

No existe un ROAS universal ideal porque depende del margen del producto, el costo de adquisición y los gastos fijos del negocio. Como referencia general, muchas tiendas en línea buscan mantenerse entre 300% y 400% para cubrir costos operativos además del gasto publicitario.

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Calculadora de ROAS

Mide en segundos el retorno de tu inversión publicitaria. Ingresa lo que gastaste en anuncios y lo que generaste en ventas para saber si tu campaña de Meta Ads, Google Ads o TikTok Ads está siendo rentable.

Fórmula ROAS = (Ingresos generados ÷ Inversión en anuncios) × 100

¿Qué es el ROAS y por qué importa?

El ROAS (Return On Ad Spend) indica cuántos pesos genera tu negocio por cada peso invertido en publicidad. A diferencia del ROI, el ROAS se enfoca exclusivamente en el gasto publicitario, lo que lo convierte en el indicador más rápido para diagnosticar si una campaña específica está funcionando antes de mirar la rentabilidad completa del negocio.

¿Cómo interpretar tu resultado?

< 100% Estás perdiendo dinero en publicidad. Revisa segmentación, creativos u oferta.

100% – 200% Punto de equilibrio a rentabilidad ligera. Aún debes cubrir costos operativos.

> 200% Zona saludable. Buen momento para escalar presupuesto de forma controlada.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un buen ROAS para e-commerce?

No existe un número universal: depende del margen de tu producto y tus costos fijos. Como referencia general, muchas tiendas buscan mantenerse entre 300% y 400% para cubrir gastos operativos además del gasto en anuncios.

¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?

El ROAS mide el retorno solo sobre el gasto publicitario. El ROI considera todos los costos del negocio: producto, operación, logística y más.

¿Qué hago si mi ROAS está por debajo de 100%?

Revisa tu segmentación de audiencia, la calidad de tus creativos, la oferta y la página de destino. Un ROAS bajo suele ser síntoma de un problema específico, no de que "la publicidad no funciona".